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            发布时间:2018-05-17 04:16:19  【    】

            金立经理首谈接入海信手机的内幕-电子发烧友网触屏版金立经理首谈接入海信手机的内幕电子发烧友网工程师发表于2018-04-2910:34:00收藏已收藏赞(0)评论(0)赞评论分享●●●评论分享收藏金立经理首谈接入海信手机的内幕电子发烧友网工程师发表于2018-04-2910:34:00一年时间,从年销售200万台掉到150万台(2017年),金立云南分公司总经理邓彬告诉腾讯《深网》,压力非常大,不知道暴风雨来的这么快,这么猛烈。

            日历往前翻一年半,2016年9月,由邓彬主导的人海战术,使金立手机在云南市场占比达17%,在金立全国45个总代理中,云南省代理公司销售量第一名,成为当时金立公司在创始人刘立荣回归之后树立的一个线下渠道典型,一时大有与OPPO、vivo争雄之势。

            以人均GDP来算,全国30多个行政区域里,云南只比贵州多一点,是全国第二贫穷区域。

            全省4600万人,65%住在农村山区。

            在这样一片市场做出第一名成绩,金立渠道显示出不输入OPPO、vivo的战斗力。

            但是,2018年春节前夕,邓彬不得不与下面兄弟们关起门来商量,不能仅做金立独家代理,要引入海信手机品牌,做双品牌代理的可能性。

            他陷入了自2007年任职金立渠道负责人以来最大的困境,关于金立的舆论给我们终端操作带来了很大压力。

            春节后,年前所谈的金立、海信双品牌运作启动。

            人海战术警钟手机行业从乐视拖欠上游供应商开始,业内一些供应商如惊弓之鸟。

            2018年1月16日,有媒体开始报道金立董事长刘立荣41.4%的股权被法院冻结之后,元件器供应商欧菲光因金立拖欠款项,向法院申请保全,冻结部分资产。

            接下来是涉及金立董事长刘立荣本人的各种消息、裁员风波等等,邓彬感觉到,只要不是好事(消息),就是坏事(消息)。

            邓彬判断,对于消费者而言,这类负面消息影响不大。

            问题出在终端渠道、销售层面,现在终端的那些客户卖手机的客户担心金立如果出问题了,库存和卖出去的手机维修、售后怎么办?接着出现少拿货,有些要求退货。

            压力传导到邓彬这里。

            尽管业内资深人士认为金立渠道遭此大变是个例,但透射出手机行业在整体增长放缓时密集开店、人海战术的危机。

            羊毛出在羊身上,销售量下降养活不了那么多人。

            2007年,邓彬初到云南任职总经理,当时还是功能机时代。

            刚开始时候只有两三个人,经过10年发展,去年云南地区销售超过6000人。

            云南地区策略非常简单,就是人海战术。

            邓彬说。

            竞争最激烈时,市场争夺是凶悍的肉搏战。

            在店里,对手多加了一个人,邓彬要求多上两个人;对手增加一个产品堆头(一堆产品的展示),他要放两个;对手给商家50块钱展示费,他会加价到60元去抢。

            市场血腥味让做过特种兵的邓彬下命令先开枪,再瞄准。

            在昆明市,销售量占到当地一半的小西门商圈,邓彬投入了200多号促销员;在大理古城一条旅游街,代表金立零售点的桔黄色充气拱门隔20米一个;在高原城市香格里拉,金立与当地经销商共同建立了第一家品牌体验店。

            为鼓励员工积极性,邓彬引入了管理层持续股。

            2016年时,员工已经有370多个人持股。

            大家都需要有一个前景,需要一个更好的平台,一个更美好的未来。

            但是,人海战术有一个很大缺点,可以共享福、无法共患难。

            在产品创新不足、用户换机节奏变慢、销售量下降的时候,每多一个人就多一个负担。

            另外,邓彬在云南还施行了一种耗资甚巨的保价模式。

            为给经销商以信心,邓彬承诺,经销商进货到销售,可以无条件退换货,尾货甩卖,差价由邓彬团队补齐。

            为此,10年间累计投入10亿。

            同时,给经销商的品牌投入费用10年间累计到达8亿。

            从2G时代到4G,投入一如既往。

            几种投入叠加不变,而卖出去的产品数量却下滑,用于维修的费用要自己先垫。

            现在,有些缺配件,我自己采配件,我要保障云南的稳定。

            有些客户觉得有问题的,我给他调价,有些货确实卖不动,该退我退,我现在变成自循环了。

            邓彬向《深网》倒苦水。

            他说,做了这么多年金立品牌代理,这点责任该扛还是要扛。

            价格战来临,双品牌运作困境之下,邓彬想到接入海信手机品牌。

            双品牌操作,金立正常做,海信这边接过来也做。

            市场环境变化,做一个品牌对整体公司的费用和运营支撑不住,必须要有一些补充。

            邓彬说。

            对于做了10年金立邓彬而言,这是一个重大决定。

            如何与金立董事长谈这个事呢?邓彬告诉腾讯《深网》,现在还没有组织开会,这个事情已经不是谈不谈的问题,可能都已经成为一种默许了。

            实际上,腾讯《深网》了解到,海信团队去年底开始逆市加码手机业务。

            云南金立接入海信并不是第一家,海信的人在全国很多地方都在找金立渠道代理。

            像其它地方一样,金立云南销售公司是独立法人,并没有与金立公司互相参股,独立自负盈亏。

            迫于市场多方压力,邓彬不得不跟上。

            首先,是一种熟悉的价格战爆发预期,让邓彬提前准备。

            产品层面,金立手机于2017年11月26日一口气发布了8款全面屏手机,售价方面从999元一直上拉至高端商务旗舰金立M7Plus,4399元。

            在OPPO、VIVO和华为等手机公司都聚焦资源和精力减少型号、打造精品的时候,金立却反其道而行之。

            多款产品一起推,只会让消费者迷惑,不知如何选择。

            前车之鉴有魅族手机,2016年每月一款新机,结局不佳,2018年裁员。

            这成为一个规律,当一家公司不知道出哪一款手机的时候,就堆上一堆产品。

            结果也显而易之,这家公司会接受到市场教育。

            从双摄、大屏、全面屏,到屏下指纹、人脸识别等,金立手机一概都不是领先者和畅导者。

            邓彬还感受到价格战已是箭在弦上,技术差异化上面,你有的别人也有,也能做出来,大同小异。

            今年各个厂家都会把性价比打得很极致。

            4G已经将近三年时间,该换机的人都换完了。

            在邓彬看来,现在来看很多厂家配置不单没变高,反而价格高了,可能是整个供应链的成本问题,我的感觉,今年整体市场量不会太理想,性价比战略一出来,大家的生存压力都比较大。

            他注意到一个现象,手机厂商新机定价开始走低。

            比如,3月20日,联想发布的新机LenovoK5,售价为899元(3GB+32GB),另外还有699元和799元手机。

            那些上半年发布的定价在3000元以上的手机,价格能坚持多久还要看。

            至于海信手机,市场上之前没怎么听过声音,现在似乎在下一盘很大的棋。

            据了解,海信手机市场上各个价位段都有,与金立相似。

            不过,邓彬看好海信底蕴和实力,他认为海信文化非常务实,且对于5G研发这一块,已经做了3年准备,明年有可能会是率先推出5G产品产品的厂家,从而有可能弯道超车。

            具体来说,邓彬成立了一个新公司对接海信项目。

            后续的做法跟之前的操作模式差不多,今年来看整个市场销量不是特别景气,在投入和操作方面比之以前要谨慎一些。

            邓彬说。

            目前,已经做了一个月,3月份,海信手机在云南整体销售量过万台。

            博彩现金网送体验金>最后,说回金立,金立集团于4月2日发出公告,正在采取裁员降费用、引资保生产策略,呼吁各界多给一点时间给金立度过难关。

            邓彬语气中交织着无奈,隐忍着一种感情,还是要感谢金立多年的支持,我们将一始既往地做好金立,所有的品牌也是我们代理,我们没有忘记金立。

            但是,要多元化地去走走,邓彬说,不然整体规模难以支撑。

            或许这预示着,国内手机线下渠道将有一番大波澜。

            赞收藏相关话题手机+关注海信+关注金立+关注文章来源栏目电子说+关注评论(0)加载更多评论参与评论登录后参与评论热门推荐?电子书中美人工智能行业生态比较?电子书电源开关设计秘笈第一部?麦肯锡AI报告人工智能如何为公司提供真正价值?采用RaspberryPi3和扩展板对工业控制设计(附代码)?为无人机运动和导航问题,提供一个可靠的解决方案相关文章海信LED42K20D电源板RSAG7.820.5338.pdf7次阅读2018-05-15海信集团出手收购斯洛文尼亚的家电厂商Gorenje,此举将帮助它进军欧洲市场982次阅读2018-05-14魅族、金立、联想纷纷掉队5G班车转瞬即逝409次阅读2018-05-09手机产业链技术变革和发展趋势1874次阅读2018-05-08魅族16新机曝光:全面屏设计+金属一体化机身2457次阅读2018-05-06HTC新机将于5月23日在海外发布:骁龙845+8GB,真正的王者归来729次阅读2018-05-06苹果第二季度营收为611.37亿美元同比增长25%244次阅读2018-05-052018手机市场分析报告:价格环比增长5.3%厂商乱战更凶894次阅读2018-05-04各黑电企业将在多元化的升级转型中迎来春天63次阅读2018-05-04彩电芯片国产化究竟难在哪里呢?精细化制造还需进一步推进402次阅读2018-05-03为什么手机修了会变难用?237次阅读2018-05-02展示技术与终端体验技术将是手机在新零售体验的关键筹码333次阅读2018-04-30国产手机抢占海外高端市场_马太效应初露端倪447次阅读2018-04-29小米在印度再设厂_为了销量也为了手机产业税801次阅读2018-04-29三星手机在中国市场遭冷落_三星note9将提前开卖528次阅读2018-04-29金立手机再次迎来危机,未来命运该何去何从?565次阅读2018-04-29印度2018最受欢迎手机品牌出炉_三星成为最受欢迎品牌1060次阅读2018-04-29金立再次陷入危机,多家公司成为背锅侠?392次阅读2018-04-29索尼创下成立以来最高业绩_但仍难救主_网友力挺索尼3067次阅读2018-04-28手机没电了,没充电器怎么办?手机日常维护必用570次阅读2018-04-28手机拍照不清晰?介绍几个简单而有效的技巧519次阅读2018-04-25分享一些OnePlus6的设计理念502次阅读2018-04-25街拍第一人发微博晒新作网友称摄影水平又提高了!58次阅读2018-04-24国产手机资金断链裁员风波接踵而至需怎样挽救!353次阅读2018-04-24关于手机的便利与尴尬,百年前就预测到了?348次阅读2018-04-23手机党必看,手机使用的7个坏习惯你造吗?1905次阅读2018-04-22作为手机高性能需求人群,你属于哪一类?296次阅读2018-04-21从手机终端到通信网络设备,一场对中国通信厂商全方位的封锁正在展开2437次阅读2018-04-20一分钟带你了解手机中的世界末日176次阅读2018-04-19“数字原生代”的大学生每天把多少时间花在手机上?61次阅读2018-04-19手机「计划报废」是什么?产生的根本原因是什么?288次阅读2018-04-16从LG、金立在到HTC,老牌的手机厂商还能坚持多久呢?1071次阅读2018-04-16一文看懂2018手机面板的演进路线866次阅读2018-04-15黑鲨游戏手机发布_顶级配置价格实惠9488次阅读2018-04-15开年不利,金立总部裁员折射行业焦虑213次阅读2018-04-15海信寄望5G弯道超车_或在明年推出5G手机706次阅读2018-04-15金立裁员原因是什么_如何补偿210次阅读2018-04-15手机wifi模块在哪里_手机wifi模块位置图解2090次阅读2018-04-12无线充电器有哪几种_无线充电器伤手机吗843次阅读2018-04-11手机上的UART设置是什么意思_有什么用99次阅读2018-04-11锤子科技官宣坚果3手机:4月9日亮相645次阅读2018-04-07黑鲨游戏手机“生为竞技”_雷军:黑鲨这个名字酷吗?3068次阅读2018-04-07半导体/高端设备行业亏损也能上市:帝尔/锐科激光启动IPO638次阅读2018-04-07OnePlus6(一加手机6)新旗舰:搭载骁龙845芯片以及8+256GB存储3952次阅读2018-04-07所有智能手机都支持5g路由器吗?5g路由器支持什么手机891次阅读2018-04-04中国移动A4手机评测:高颜值、长续航,“简单易用”的设计理念995次阅读2018-04-03霍尔传感器是什么?它在手机中起什么神秘作用?488次阅读2018-04-02一加6高清渲染图曝光!刘海屏+骁龙845移动芯片963次阅读2018-03-31专访华为何刚:未来手机拍照能满足99%的拍摄场景404次阅读2018-03-31曝motoZ3Play真机_模块触点_曲面屏骁龙845444次阅读2018-03-31曝!Verizon下半年推出Palm智能手机,运行Android操作系统445次阅读2018-03-315G标准化进入最后阶段_手机将迎来巨大变化594次阅读2018-03-31金立该如何走过这次危机1117次阅读2018-03-30初上科技陶瓷手机外壳的加工工艺分析776次阅读2018-03-294x4mimo是什么_4x4mimo手机有哪些634次阅读2018-03-27生存高于一切HTC断臂求生422次阅读2018-03-26旗舰手机为什么贵?502次阅读2018-03-26荣耀畅玩7C发布:打响2018年千元机大战第一枪384次阅读2018-03-25芬兰政府收购诺基亚公司3.3%股权593次阅读2018-03-23非洲手机之王传音:竺兆江领前波导团队12年逆袭1347次阅读2018-03-222018年2月国内手机市场出货量1812.2万部,同比下降38.7%2676次阅读2018-03-22关于手机在通电过程中出现的不断通电和断电现象547次阅读2018-03-21到底有哪些支持无线充电的手机21379次阅读2018-03-20联通扔出重磅炸弹,手机又将大变革758次阅读2018-03-20三星旗舰手机获奖盘点,创新科技造就王者风范608次阅读2018-03-19江涵安卓手机双面插拔快充数据线144次阅读2018-03-19未来5年手机外壳大预测,3D玻璃将成中高端主流配置7250次阅读2018-03-192017年国产品牌手机出货量总榜:不同价段品牌竞争力分析455次阅读2018-03-18国产手机的春天来了_得创新者方可得未来2260次阅读2018-03-17AR将开启应用的元年,AR应用普及还面临着诸多挑战1143次阅读2018-03-16iPhone密码轻松被破解_只需一个普通盒子_国人在理智消费转变203次阅读2018-03-16大家好,请问哪位大师知道OPPO手机R9SP用哪一家的照度距离传感器,谢谢!294次阅读2018-03-16路由器是怎么处理同时从不同手机接收到的信号并发送出去246次阅读2018-03-162017年手机销量排行榜上各大手机厂商的解析2550次阅读2018-03-15手机降温软件哪个好_十款手机降温软件推荐1078次阅读2018-03-14充电时手机发烫是什么原因_手机充电时很烫怎么办4193次阅读2018-03-14三款能够让手机快速变身扫描仪的优质APP1376次阅读2018-03-14激光加工在手机加工中的应用648次阅读2018-03-14老牌手机品牌金立已进入生死局,金立谁来接盘610次阅读2018-03-14oppo手机特别烫怎么办_oppo手机很烫怎么解决2219次阅读2018-03-131-2月份外国品牌手机从中国人手里赚走了多少钱559次阅读2018-03-13又一手机巨头倒下—摩托罗拉501次阅读2018-03-13新一代Android要来了,这20+个重要新功能你不能不知735次阅读2018-03-13苹果指纹坏了能修吗_苹果手机修指纹多少钱4422次阅读2018-03-13Intel与紫光展锐将合力研发,即将迎来5G智能手机832次阅读2018-03-12今后手机摄像头会不会越来越多?832次阅读2018-03-12金立或将重组公司,只因被重金融资1173次阅读2018-03-12家电行业将迎来更大利好2018年增长点值得期待112次阅读2018-03-084K落地有拦路虎8K难以担起整个彩电业184次阅读2018-03-08手机通讯记录被删除怎么办?492次阅读2018-03-06Android手机的USB转串口开发硬件以及软件源代码391次阅读2018-03-06这款经典手机你用过吗465次阅读2018-03-06手机蓝牙转串口硬件和ANDROID的APK程序开发源代码489次阅读2018-03-06互联网电视品牌走向没落彩电产品虚标现象仍存134次阅读2018-03-06华为5G在MWC前夕发音:砥砺前行,持续引领852次阅读2018-03-05在5G研究中表现抢眼的OPPO究竟积累了哪些实力694次阅读2018-03-05手机充电系统936次阅读2018-02-24【ROM制作工具】如何制作线刷包?手机刷机包制作详细教程587次阅读2018-02-244500买的华为魅特10.用不到一个月就黑屏。

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